小外贸公司的该如何发展？

wangguang · 发表于 2007-7-12 21:27:00

在新一轮的国家政策调整中，肯定有很多小型的外贸公司面临着生死存亡的严峻考验。
小型外贸公司的发展出路在哪里？面对这一严峻的现实，在无资金发展实业的条件下，到底该做些什么了？

baobaozjg · 发表于 2007-7-13 08:32:00

第一步：收心。首先你必须控制你的心和你的头脑，不要让它再四处游荡，而是回到你的身体里面来。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的双足站在哪里，就要站稳了；你的耳朵听到什么，就要听清楚。你的双手正在做什么，那就加紧干。让你的心回来吧，忘掉那些不切实际的空想，和你的五官四肢一起开始工作！
第二步：思考。或许你藐视那些教材里面的精神激励法，因为你已经成了一个十分冷静而现实的人。但无论如何，你必须让你头脑运动起来，给它以激情和冷静的双重训练。这在任何时候都是必须的。不然，它就会退化僵硬而变成木板一块。为什么新客户开拓如此之难？对于这个问题，你有想过，可是你有深入下去吗？抽过多的烟真是一个坏的心理习惯！抽烟可以帮助思考，也一样可以让思考表面化。有的问题，是有相当的难度，但不管多难，哪怕是焦头烂额，粉身碎骨，也要去思考。
第三步：抓要害。你的头脑已经开动起来了，可问题多多，千头万绪，这个时候你要学会抓要害问题，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市场竞争和弱小的自身实力之间的矛盾。对此我们有必要避开一些大的企业，避免和其正面竞争，专找市场的空档进攻，以100％的凝聚力对抗大企业1％的弱点。次要矛盾是公司内部管理基础的建设问题，管理基础的建立有几个要点，一是对现状的评估，具体说就是对工作的纪录和分析。这一点很重要，是基础的基础。可以采用一些量化的指标，比如准客户率，客户利润率，工作周报，月报等方式。
好了，我们对现实已经有了主体的把握，接下来就是设定目标。小公司最容易犯的错误是没有目标，或者说是没有可行的目标！
有目标而不可行和没有目标同样可怕！有了正确的目标，那么一定就要贯彻到底，把它作为工作的动力，绝不能朝三暮四。结果有两种，一是目标实现，二是实现不了，怎么办？不管怎样，都还得要靠大脑去最终解决问题。所以我认为绝大多数成功者，都是依赖他的思考而成功的。只有大脑，才是真正的财富宝库！

Leslie.Fu · 发表于 2007-7-13 08:51:00

这的确是许多小贸易公司和一些小型工厂在出口方面面临的困难.
实际一点,我认为要降低成本率的话,要通过优化SCM来控制生产这一块,工厂这一方面尤其要做好.
另外,也要对sales进行系统,专业的培训,让有经验有能力的外贸主管引导,以小团队形式谈单,这样可以大大提高sales的成单率.

叉子 · 发表于 2007-7-13 09:53:00

楼主说的太空洞了！没有什么实际的操作！

linzizilin · 发表于 2007-7-21 11:14:00

没有开贸易公司的老板路过吗？指点一二啊！

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