工厂没订单还在固步自封？

假大空不适合我 · 发表于 2019-9-28 12:08:00

昨儿个与一位专业做日用陶瓷产品的工厂老板简单交流了一下，问其销量如何，
他答道：“现在工厂行业不景气，没订单。”
我问他：“为什么不景气，没订单。”
他说：“现在工厂太多了，网络技术发达，价格又透明，贸易商可以从全国各地寻找供应商。”
我说：“既然你知道现在网络技术发达，那为何不自己好好利用网络来发展？”
他说：“我们当然有利用网络，我们业务员天天在用QQ、微信、阿里巴巴来聊天开发客户。”
说到这，我不禁一笑，这位朋友穿新衣走老路，根本就没有理解网络其实可以有更大的用途。
我是做亚马逊代运营的，从刚毕业懵懂无知的状态，到今天对代运营这块了如指掌，我在在这一行做了3年时间，而我公司在这一块走了5年时间，我在这3年里可以说接触了各种各样的工厂，做服装的、电子的、家居的、玩具的、照明灯具的、运动的等等，而这些工厂老板们大多都是一个情况——穿新衣走老路。这些工厂老板们认为网络只是用在和贸易商沟通上面，而忽略了网络信息时代消除了工厂与终端消费者们之间的隔阂（终端消费者指的是普通老百姓），认为自己的产品只有走接订单生产、贴牌才有前途可言，对于没有设计研发实力而言的工厂这样做可以理解，可偏偏那些有技术研发实力和生产实力的工厂也走这样的路，不敢踏出品牌道路，缠绵于贴牌大战中，这不是自毁前程吗？
这些有技术设计研发实力和生产实力的工厂老板们看到的也只是眼前的微薄利益，而看不到做了品牌之后带来的无限利益链，相反那些一开始就没有产品的、纯粹想通过贸易的商人却利用这个机会从这些有设计实力和生产实力的工厂身上采购产品，打造品牌（俗称借鸡下蛋），贸易商们品牌知名度越来越高，供应选择也越来越多，开始不断的压低价格，导致合作不下去的做法屡见不鲜。现在是网络信息时代，供应商多的是，而消费者最终看到的是产品的品牌和质量就行，所以为什么工厂在这个信息社会还固步自封？选择依附于贸易商，到处求合作？
我认为原因有以下几点：
1、工厂领导者和管理人员思想守旧
工厂的发展走势与工厂的上层领导的意识是有很大关联的，上层领导的意识跟不上时代的发展造成工厂固步自封在目前占了50%以上（从目前我在谈的客户和合作的客户情况得来的数据），他们已经习惯了传统的商贸模式，居安不思危，顽固守旧却不主动去了解，让他们来用一个新的贸易方式来发展企业是他们不能接受的，认为这很具有风险（事实上，他们自己根本没有了解过这一块，也就不具备说风险的资格）。
2、业务员不想这样干
对业务员来说，开发贸易商是他们工作，而获取提成则是他们的工作动力与目标，如果工厂转型自己做B2C这块，不就等于砸自己的饭碗吗？所以业务员们往往看到了现在跨境电商是有利于工厂的发展却不去对上层反映（这是我接触的真实的例子），更有甚者反映跨境电商就是一个骗局，会使企业走向灭亡（这部分业务员着实可笑，如果跨境电商是一个骗局，那么工厂现在不会不好做，反而是工厂越来越好做才对）
3、有远见但缺人才
所谓千军易得，一将难求。有些工厂领导者们知道做品牌才是企业持续发展的保障，也看到了做亚马逊跨境电商的优势和效益，但就是苦于没有合适的人才，自己也不懂亚马逊，所以眼看城门失火，奈何远水救不了近火，到了危机关头才想到找亚马逊代运营公司合作。
4、担心资金大
资金这一块绝对不是大问题，尤其是对已经有原始积累的工厂老板们来说，就成本来说自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用，尤其是工资，现在市场上2年经验的运营人员工资是在1万5人民币左右，而组建一个团队至少需要4~5人，这是一笔不小的开销。而选择代运营公司合作首年则只需要支付一个基础服务费+销售佣金提成，次年续约则采取销售额提点的收费方式，也就是说可以选择找一家专业的代运营公司合作成本将得到极大的降低, 我公司就是这样的一个模式，人工再算上品牌推广引流一年投入大概在20万~30万之间，而带来的回报却远不止这些（看产品来，做这块的人都知道一般服饰、家居用品、电子产品、玩具、户外用品、照明灯具、母婴用品等销售额有几百万的销售额是很正常的，前提是够专业）。
5、担心风险
亚马逊的风险来自于多方面的，但出现风险的几率很低，主要是封账号风险，而亚马逊有一个公平的机制，不会随意的对卖家进行封号，除非涉及重大规模销售欺骗、恶意引流、违法犯罪、扰乱市场、销售违禁品，否则是不会出现账号封停的危险，还有其它风险，例如产品卖不出去的风险（这就涉及到专业的选品了，像一些大型工业用品、大型设备以及半成品就不要上架到亚马逊的市场了，一个是占用亚马逊的仓储空间，另一个是基本没人会采购）所以看好这块的人不用为风险烦恼。
好了，本期分享就到这儿了，提前祝大家国庆节快乐，产品大卖，有需要了解亚马逊代运营的就在下方评论区留下你的微信~

yelip · 发表于 2019-10-8 16:48:00

楼主好，跨境店的代运营，怎么收费操作，？
我们单位有阿里巴巴网的批发平台，也做有淘宝店零售，
余姚市悦艺工艺礼品有限公司
www.yelip.com
林经理，QQ号15463403
[ 本帖最后由 yelip 于 2019-10-8 16:50 编辑 ]

假大空不适合我 · 发表于 2019-10-9 10:55:00

谢谢你的咨询啊，我这人说话比较直接，希望没有冒犯你

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