客户竞标，我司应给予什么支持？

helenzhao6899 · 发表于 2010-4-28 08:23:00

我有3个参加竞标的客户（分别是英国，德国，马其顿）询价了，而小女子不知道什么是TENDER，具体流程等。
更不明白怎样打动客户，成为客户竞标时的供应商。就这样报个价就不了了之。
其实我司在产品质量和服务上有很多优势的，毕竟在行业内排名第3啊。
客户竞标，我司应给予什么支持？怎样成为客户竞标时的供应商呐？

Anything is possible!

handym · 发表于 2010-5-7 00:02:00

如果你的客户要用你的产品去竞标的话,你们可以提供多一些公司资质证明,产品认证资料及你们的质量保证售事服务等详细情况.

jlyclb · 发表于 2010-5-7 10:30:00

遇到了和你相同的问题，等待高手解答

banihqq · 发表于 2010-5-7 14:27:00

公司资质证明, 参与过的工程名，近三到五年的业绩表，
投标授权书，产品试验报告，。。。
想到的应该就是这么多。

helenzhao6899 · 发表于 2010-5-8 10:41:00

谢谢指教。

Anything is possible!

国际贸易王 · 发表于 2010-5-13 10:58:00

Vender，就是竞标者或者竞标公司，可惜，你们丧失了很多机会，我猜想。
做最好的标书是你们公司的最佳选择和义务，也是你们公司的责任，同时尽最大的可能去协助你们的客户公司去竞标。凡是你们公司能提供的证书都是应该提供的，甚至提供样品等等。

Try your best. Help clients to get better quality slewing bearings from heavy-industrial city----Luoyang, one of the three in China.
Lab Instruments, Heating ovens. Slewing Bearings, Slewing Rings.

w350626251 · 发表于 2010-6-4 15:20:00

做最好的标书是你们公司的最佳选择和义务，也是你们公司的责任。
尽量让他们把购买的TENDER DOCUMENT传给你，让你们做BID OFFER。
这样才能赢得客户的心。。。。。。。。如果你们没有做过标书的经验，很难下手啊

不做简单事

helenzhao6899 · 发表于 2010-6-7 08:30:00

也就是在报价之前先清晰的了解TENDER DOCUMENT，再针对性的做标书喽。

Anything is possible!

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