最低价格能中标？？？

quanyongwan · 发表于 2009-8-17 20:54:00

我们公司参加了巴基斯坦的一个投标。据中间商透露，有8个供应商参加，且价格是最重要的因素。那么报最低价格的能中标吗?

花花草草 · 发表于 2009-8-18 08:22:00

投标报价确实很重要，但并不等于所有最低价格都能中标
其实招标方的评标委员会在公正公平的情况下，是会从各方面考查每一定投标人的，从你提交的资料、企业资质、业绩、样品全面衡量出产品性价比最高的那一家
与其说是最低价能中标，不如说是在比较性价比，性价比高的中标
但有些发展中国家的政府招标也是有他的黑暗面的，也就是说该项目已经内定好了供货商，但又不得不走一次招投标的形式，那么其它投标人也就是陪玩了

quanyongwan · 发表于 2009-8-18 09:06:00

我们公司是第一次参加投标，我们已经递交了他们要的所有资料。如进出口经营权，财务报表，ISO认证，产品目录等等。据我的推算我们的价格不是最低，而且听中间商说有一家著名跨国企业参加了投标。所以结果难以预料。

white414 · 发表于 2009-8-18 10:12:00

最低价格不一定能中。
中间商要不要佣金呢？要的话，价格最低，那就90%中不了，因为本来价格底，再一要佣金，
质量问题很让人担心。
要学会换位思考。假设你是标方

quanyongwan · 发表于 2009-8-18 11:05:00

我们报的产品价格里面已经包括佣金了。而且我现在大概知道其他7个供应商的报价，我们的价格大概排在中间位置。

littlenancy2009 · 发表于 2009-8-24 16:41:00

进出口经营权，财务报表，这些东东要不要全翻译成英语？还是直接中文就行了？

时光静静流淌，也教会了我成长.....

花花草草 · 发表于 2009-8-25 08:29:00

QUOTE:原帖由 littlenancy2009 于 2009-8-24 16:41 发表

进出口经营权，财务报表，这些东东要不要全翻译成英语？还是直接中文就行了？
所有中文证书、文件都需翻译版，当然原版的复印件也要做到里面

森大家私 · 发表于 2009-8-25 13:32:00

QUOTE:原帖由 花花草草 于 2009-8-18 08:22 发表

投标报价确实很重要，但并不等于所有最低价格都能中标
其实招标方的评标委员会在公正公平的情况下，是会从各方面考查每一定投标人的，从你提交的资料、企业资质、业绩、样品全面衡量出产品性价比最高的那一家 ...
是的。招标文件里应该有个计算公式的。
有些再选出2-3个预中标单位。再次筛选。

宁波办公家具 http://www.sendajiasi.com 森大家私
sales@sendajiasi.com

quanyongwan · 发表于 2009-8-29 08:51:00

听我们代理说上次投标就一家参加，然后他们的直接就中了。USD16W的单子。

fuclaire · 发表于 2009-9-2 10:24:00

价格是一个因素，但是代理的实力很重要，甚至比价格重要。好的代理会帮你审核你发给他的投标资料，给你一件让你修改，这样出来的投标书就比较符合招标方的口味，另外再加上代理实力又不错，中标开率就非常大。价格是一个因素，但不是最关键的因素。

renaking · 发表于 2009-9-2 11:21:00

呵呵.
我们公司招标过很多次.以我的多次参与决选的经验来说.价格非常重要.
但是在价格的基础上,其它方面必须在同等条件上.否则再低也不敢做.
价格低了以后,是会比较吸引注意力,对方会花比较多的时间来研究你方的方案.如果其它方面相差不是很多,则胜算比较大.
当然也要看招标公司,项目性质等其它因素.
如果你们对自己的实力非常自信,则能给相对比较有竞争力的价格,是比较有力的.尤其是第三世界国家的标.

能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。

勾引未遂 · 发表于 2009-9-6 12:19:00

是最接近成本预算的报价才有可能获胜

quanyongwan · 发表于 2009-9-7 16:14:00

同意楼上说法，对新的供应商来说想拿订单只有靠价格优势了，即使你提供了很多相关文件，把自己产品说的天花乱坠。

dengguolu · 发表于 2009-9-15 08:14:00

这个东西不懂学习了

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