[分享]业务员如何自我培训

jerryrain · 发表于 2005-1-26 11:59:00

一、清点一下自己的长处和成就。很多人常受缺乏自信的折磨，因为他们不会欣赏自己的优点。因此，作为业务员，增强你的自信，清点一下你自己的长处与成就，便显得至关重要。个人长处应该和特征、行为紧密相关，在清点你的长处和成就清单时尽量不要过分谦虚，你本身就是增强自信的最直接的找寻途经。如果想成为一个优秀的业务员，让和你关系亲密的人为你的清单提供信息是有益的补充，来自于别人的积极反馈比来自本身的反馈更能增强信心，原因是自信在更大程度上取决于我们在乎别人怎么看待我们。因此，如果你可以信任其他人的判断，而且他们对你的评价很高，那么你的自我形象就会良好。二、建立牢固的知识基础。业务员建立自信的另一个根本之处在于建立一个知识基础，这个基础使你能提供合情合理的解决问题方案。虽然直觉很重要，但是以事实为基础的实际工作更有助于展示出自信的自我形象。正规的教育是你知识的基础，也是你分析、消化知识信息的系统工具。因此每天直接或间接地吸收和你职业有关的信息也同等重要。三、运用积极生动的意象。假如你脑海中有一个你表现出自信和控制大局的情形，那么，你会获得鼓舞和成功。举个实例：和一个重要客户的见面会，他已在电话里告诉过你他正在考虑更换业务员，你的直觉反应就是说话支支吾吾，露出绝望的表情，对他的反对意见不知如何是好，并且觉得你可能要失去这个业务了，在这种情形下，一个重要的技巧就是运用积极生动的意象，或者在你脑海里想象出一个良好的结果。为了把这个技巧运用到这个情形中，想象一下你自己在和你的客户进行一场令人信服的争论，这个争论的目的是让他仍然让你作为他的主要业务来源，想象一下你自己用肯定的话语谈论你公司能提供良好服务，以及你公司能纠正任何出现的问题。想象一下你自己在耐心地倾听你客户关心的问题，然后自信地说你能处理好这些问题。当你在练习这种真实的情形时，基于这个业务仍然是你的这么一个事实，在脑海里创造出一幅你和客户正在握手的图像。实践证明，积极生动的意象有助于业务员赢得自信，因为你脑海中对这各种情形的演习有助于为实践作好准备。因此，每碰到一个难题，你就要用积极的心态去抓住它，解决它，从而使你成为更善良、更大度、更有办法、更成功的人。

点点 · 发表于 2005-1-26 12:07:00

谢谢分享！[em28] [em28] [em28] [em28] [em28]

云中漫步huying · 发表于 2005-1-26 12:11:00

我经常进行这样的构想，可是我发现大多时候是白日做梦，没有一点用处。相反浪费时间

kevin9sky · 发表于 2005-1-26 12:27:00

对呀，对呀，再怎么想，还是没有什么改观！

jerryrain · 发表于 2005-1-26 12:36:00

想只是给你一个动力一个目标，如果你是单纯的空想，不付诸与行动，你们说会有用吗？我相信大家都是唯物主义者

明天会更好 · 发表于 2005-1-26 13:24:00

有没有更好，更实际的建议呢！！！！！

ygy1982 · 发表于 2005-1-26 13:43:00

很有道理的，深有感触

ygy1982 · 发表于 2005-1-26 13:43:00

很有道理的，深有感触

ilww · 发表于 2005-1-26 18:14:00

任何方式都是因人而产生出不一样的结果的，世界上做船生意的多，造船的人多，当跑船的人也多，但只有一个叫“包玉刚”的船王。能说上面的都做到的人，我想可能还是没看清自己到底该如何定位自己目前的人生。

YvanMuller · 发表于 2005-2-15 09:33:00

还是那句话，性格决定命运，不是一两篇文章能改变的。

lofty333 · 发表于 2005-2-15 10:19:00

有点像成功学(卡耐基)

dick.guo · 发表于 2005-2-21 15:01:00

QUOTE:原文由 [B]lofty333[/B] 发表:有点像成功学(卡耐基)
做人讲原则的，不错

JOE520 · 发表于 2005-3-19 11:26:00

[em34] [em5]

mazy · 发表于 2005-3-23 20:02:00

[em52] 培训！！要自信，更要自立又自强[em45]

阿梅 · 发表于 2006-7-11 19:06:00

白想是没错，想了要能做到，实现才有用！

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