同行们, 哥们我正在操作一个项目, 先说明我们这个行业的项目一般都很大的.项目总金额为100多万美元, 客户可接受的付款为即期保兑L/C, 我们老大认为这个国家普遍的信誉太差,这样的付款不保险,坚持要求给预付款,并认为20%还少. 我认为为了项目的达成这个付款还是可以的,只是要求开证行和保兑行为国际知名的银行或者进口国国有银行. 和老大谈了两次,也说明了现在的市场是卖方市场, 并且是第一次合作,双方都不信任的情况下国际通行都按照LC操作.但我们老大还不这么认为, 等下说万一LC 是假的怎么办, LC 有软条款怎么办, 万一客户不赎单不提货怎么办. 我说LC 有银行在把关基本没有假的, LC 如有软条款可坚持客户改证,否则不接受LC, 客户不要货, 那客户至少损失因开征所交的保证金(最少2%),我方损失是来回的海运费. 但老大认为,那这样的话,我们还是白白损失来回的运费,并且冒着货物退不回来,被进口方海关扣留的风险. 我心理想那要是没风险,那就是不做生意,但没这么说,呵呵.我说如果客户不要货,提单不在客人手上,我们有权退回货物.最后给按老大的意思, 告诉客户必须要有不少于20%的预付, 现在项目就这样在搁浅着.
大家怎么认为, 是我太冒险还是老大太保守.
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[ 本帖最后由 seanwang230 于 2009-8-22 10:56 编辑 ]
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发表于 2009-8-22 10:51:00
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