创业最高境界--空手套白狼

lampeter123 · 发表于 2007-1-31 16:55:00

最近写了几个帖子引起很多网友的兴趣，如“六蛤蟆”，如“老坏”；从中也引出了一个问题，就是社会上长期以来所鄙夷的“空手套白狼”命题。
具我所知，社会上对我国经济转型期所出现的一些现象和前期成功的一些创业人士的某些商业做法是持怀疑态度的，甚至持否定、批判或鄙夷的态度，总结出“空手套白狼”的一套反击理论来。我最早听到这句话是在哈尔滨，但记得当时大家对这句戏语似乎是称赞而非否定，也不知道这句话是否是东北方言，将来再由语言学家们寻根溯源吧。现在我们只是来看看何谓“空手套白狼”？
从表面词义来看，“空手套白狼”应该指的是手里什么家伙事儿也没拿，但“套”到了凶猛的“白狼”。这当然是一般人不可想象的，除非如武松打虎，即便是武松打虎，武松原也是拿了根哨棒的，只不过哨棒打到树叉上断掉了，后来只好用空手来打。
回顾我国改革开放初始时期，因历史的原因，应该说国民全体已经都是空手，也就是谁也没有经济基础，自然创业资金无从谈起，所以从根本上来说，凡创业而发展起来的人都应属“空手套白狼”。其中有的人从几百元起步，有的从几千元起步，从万元起步的根本一个没有。因为当时如果谁成了“万元户”，那是要震惊“乡里”的，甚至成为国家宣传的典型，可见不存在从万元起步的人。
那么有些人可能认为，不能说上述创业者都是“空手套白狼”，那些踏踏实实地创业成功的人不应该归入“空手套白狼”之列。这里就引出了一个新的命题，什么是“踏踏实实”创业的概念？如果按照这个“踏踏实实”创业的概念是否可能出现今天的那些成功的著名企业和个人？
何谓“踏踏实实”？顾名思义，应该是本分、实干、不妄想的一个联合体，对于创业而言，是指那些有多少钱就办多大事的创业者。我们假定一个创业者在八十年代创业起步时的创业资金是5000元，这在1980-1985年时对于中国绝大多数人家来说绝对是个可望而不可及的天文数字，不但是任何一个老百姓没有，就是我国的高级干部（13级以上）家里也没有这样一笔钱！如果单从获得它的难度上来说，与现在一般人家获得100万的难度有些相象，这样说并不夸张，凡是过来的人应该都会同意我的这个估计，因为现在一般人家想用个几万块钱投资已不是那么难了，除非困难地区的农民和城市的贫民阶层和下岗职工这些特殊群体。假定当时的这个创业者每年的发展速度是提高20%，这应该是比较实际的数字，那么他经过20年的“塌实发展”后的成绩是多大呢？小学数学水平应该能够算出个结果来，今天的资产规模应该是达到19万左右。这个发展速度是正常的，西方大型企业的发展速度基本都是如此，而且可能更小。那么如此看来，今天中国出现的众多高速发展起来的企业都应该不是“塌实”发展起来的，其中尤其是私营企业。
既然他们都不是很“塌实”，那么就有“空手套白狼”之嫌。也就是说，“空手套白狼”与超常规发展应该有某种联系。那么，为什么有的创业者可能超常规发展呢？看得多了，总结出下面几条：
1．眼力
所谓眼力，就是“远视眼”，比别人更远地看到了商品空白区，他们用生产出的产品补充这个空白区，自然供不应求，除可以获得超出常规的回报之外，甚至可以提前得到发展的资金，自然他们的发展速度超常。
2．胆量和魄力
胆量和魄力谁都有，就看有多大。广东人讲，做生意要喝“头啖汤”，也就是干革命要干第一拨的道理，这是刘少奇主席的名言。只有敢于喝“头啖汤”的人才能叫有胆量有魄力，凡事只会跟着别人屁股后面才敢干的人不能说是有胆量和魄力。有胆量和有魄力的人喝起了“头啖汤”，他们超常规地发展起来，“套”到了“白狼”。记得辽宁有个靠生产“菜板”起家的企业，在没有多少人看得到看得起得“菜板”市场上横冲直撞。
3．满足政治需要
有些人具有独到的政治见解，对社会和政府的需求分析到位，他们不但熟悉商业环境，也熟悉政治环境，与政府的需求同步一二一，利用和依附于政府的需求，当政府需要铺路的时候他们就做砖，当政府需要开发高新区的时候他们就买地，当政府需要绿化的时候他就种草种树……
4．公共关系
谁都有公共关系，但如何游刃有余地运行于公共关系之中却是一个课题。公共关系如打桥牌时叫牌，不但要根据自己的牌，还要揣测别人的牌。只有打好每一张牌才能最后出奇制胜。公共关系非单指朋友关系，公共关系应该是一张网，这张网用于“捕获”，打鱼者用网捕获鱼虾，创业者用“网”捕获机遇和克服创业的难题。
5．机遇
政策出机遇，政策是近二十年来中国出机遇的发源地，很多人悟出了政策在未来的走向，机遇向他们招手。我常和朋友们说，搞经济要先学好政治，因为我们遵循的是“政治经济学”，先有政治，后有经济，脱离政治的经济不存在。如近期大家都在关注人民币升值的可能，如果你认为人民币必然升值，这就是你的一次机会，把你手中的美圆马上换成人民币吧。但是反过来说，今年人民币的现金流量已远远大于去年，市场又面临通涨的潜在威胁，如果通涨发生，还是把人民币换成美圆。股市上也是一样的道理，看似简单，实则机遇。
6．知识
什么样的知识将使你的手里会增加力量呢？应该是那些使你抓得住机遇的知识。什么知识都有用，最没用的知识还可以在吹牛的时候使你胜出于人，让mm们佩服你有渊博的知识。但在你两手空空地想创业的时候，只有那些使你抓住机遇的知识最关重要。其它的知识只是你日后发展的营养素。
现在社会已承认知识也是生产力，那么眼力、胆量、政治、公共关系……也都应该是生产力。既然都是生产力，那么掌握这些生产力的人们就非“两手攥空拳”。“两手攥空拳”者只能单凭肌肉的力量出拳与人搏斗，而掌握着综合生产力的两手则可与市场搏斗。可见他们并非“空手”。
文革后期，我曾经参观过一个“走资本主义道路典型”的现场会，当时是在湖北大冶，记得是有一家农民在家里养“鱼虫”，把鱼虫拿到武汉去卖，文革后期大家无所事事，养鱼养鸟成风，自然鱼虫的市场空间很大。一年之内他家盖了瓦房，结果房子被没收，养鱼虫的水泥池子被刨掉后供展览“教育”来那里的参观者。现在说起这件事当然已成过眼烟云的政治笑谈，但其中不无可深思之理，那个大冶人已经具备了眼力、胆量和魄力，以及商业上必须的知识，只是因为对政治政策的理解度不足，反成了反面的教材。推迟数年后，不就是这样的人成为中国现代第一批“空手”的创业者吗？
其实，想当初哈尔滨人说“空手套白狼”是一种对商业手法的赞赏态度，其后在全国则反成了鄙夷和批判的态度，但让我们细观鄙夷“空手套白狼”者，更多的可能是一种嫉妒和忿忿不平；更更多的则是真正的空手者。你如果真的是空手的话，你就很难套到白狼，除非你是武松。
只有充实自己的各方面实力，使创业者不是真正的空手，使你的手更加有力，那你能套到白狼的机会就将不远了，嫉妒和鄙夷只能证明你的空乏和无力。
有人不可想象凭一纸合同就可以贷款，这只能证明其想象力的苍白和手里真的太空，呵呵，不好说了，小鸡撒尿——各有各道儿，就是目前也仍然可以做到，但如何做？我想在“西伯力内参”中对有一定基础的创业者再来谈这个问题。
依我看，想“踏踏实实”发展和创业的人也没什么不好，一步一步地去做，慢慢地积累资产，但也应看到“塌实”的风险性，因为其抗风险能力有限。
西伯力
2003.8.4

lampeter123 · 发表于 2007-1-31 17:04:00

西伯力先生的“空手套白狼”一文寓意深刻，分析透彻。也提出了一个如何对待空手套白狼的问题。认真分析和正确对待空手套白狼，对创业成功者和准备创业者都有一定的意义。
空手套白狼，有些地方叫“白手擒鱼”；有些地方叫“玩空手道”。总之，人们对这样的从商者往往是不肖一顾的。甚至把这类人和骗子紧紧联系在一起。诸不知，能够空手套白狼者必然是高明的猎人，能够白手擒鱼者必然是高明的渔民，能够用空手道战胜对方者也一定是武林高手。商场上能做成无本生意，并能使事业成功者，不论他的文凭高低，必然有他的聪明过人之处。倘若武老二不用梢棒，赤手空拳将景阳岗上的老虎打死，孙悟空不用金固棒就能降妖除魔，可能这些故事会更加精彩。
毛泽东他老人家曾经说过：一张白纸，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。小平同志不但早有“黑猫白猫、逮住老鼠才是好猫”的著名“猫论”，后来又提出“发展才是硬道理”的理论。于是，我国几十年来提出过不少激动人心的口号：如：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。又如：“少花钱多办事，不花钱也办事”。“一颗红心两只手，自力更生样样有”等等，提倡的就是白手起家。白手起家也就是赤手空拳去创业。说白了，在某种意义上就是要空手套白狼。
西伯力先生对空手套白狼的历史原因分析得透彻入理，老朽不再多言。但是，“空手套白狼”对许许多多有知本没资本，空怀满腔创业热情的后来者也有着一定的积极意义。当然，如果是出身于有钱的富豪之家或有一定背景的官宦之家，也许不会考虑空手套白狼的问题。但是，那也就不是创业而是守业了。而相当比例的创业者可能都没有这样的背景或条件。在这种情况下，要想创业成功并要取得“跳跃式”的快速发展，就得学习空手套白狼的知识，锻炼空手套白狼的本事，寻找空手套白狼的机遇。以在政策法规许可的范围内通过空手套白狼完成开创期的资本积累，以实现白手起家的创业宏愿。
踏踏实实、一步一个脚印地去艰苦创业，无疑是大家都提倡的。不过，以一个大学毕业生为例，如果单单用打工薪金来完成创业资金的积累，恐怕是一个非常缓慢的过程。待他有了一定的资金的时候，可能创业的棱角早已磨光了。试看当今许多暴富起来的人们，可以说相当一部份都是靠空手套白狼的办法完成资本积累的过程。只不过有的玩的巧妙或者能够激流勇退、见好就收，至今还活跃在社会舞台上。而有的越玩越大，越玩越玄、以致忘乎所以，最后马失前蹄了。所以，任何事情都得有个度。
所谓空手套白狼，也就是白手起家。其中不乏有靠贿赂、靠欺诈者，但也有很多靠机会、靠信息、靠智慧者。但是，只要能够成功的空手套白狼，都有他们的独到之处。只要在不违犯国家的政策法规的情况下完成空手套白狼，那就可以说是商界高手。
空手套白狼的学问可能书本上学不到。而有很多书本上能够学到的学问往往在实践中用不上。所以，许多人铁砚磨穿地攻读学位，而到社会上还不如一个“六蛤蟆”的能耐。心中感到不平。就象在股市上，大家都看好绩优股，可那些个绩优股不涨反跌。大家都不愿意去沾st股票，这些垃圾股却能暴涨。这没有什么奇怪的。我们只能哀叹，存在的就是合理的。就是每天在这里怨天忧人，大骂社会不公也解决不了问题。不如多观察、多思考，多学一点有用的知识，多瞅几眼可能发现或抓到的机遇比什么都有用。
愿我们网友中那些有知本、没资本，而又满怀创业激情的同志，能够寻找并抓住空手套白狼的机会。通过白手起家完成宏伟大业。

矛盾的小鱼 · 发表于 2007-1-31 17:35:00

我有在麻将桌上空手套白狼

lampeter123 · 发表于 2007-1-31 17:50:00

我相信在FOB论坛里能空手套白狼的高手还是不少的.

haifei1981 · 发表于 2007-1-31 19:31:00

不错~早就应该看到类似的文章了！！！学习学习再学习，争取有一天自己也能做一个“空手套百狼”者！

Tsin · 发表于 2007-1-31 23:50:00

谢谢楼主分享!!听君一席话,胜读十年书!
学习,思考,研究,行动!

海狼凌云 · 发表于 2007-2-1 09:16:00

大家真正鄙视的是那些 "其中不乏有靠贿赂、靠欺诈者" 空手套白狼

石竹僧 · 发表于 2007-2-1 11:40:00

最厉害的也就是这招空手套白狼了

63518666 · 发表于 2007-2-1 12:18:00

最好别让狼给吃了。。。

蓝烟 · 发表于 2007-2-3 00:21:00

天下无难事有头脑者为之!

yuemo1021 · 发表于 2007-2-3 01:13:00

勤劳是最重要的....谦虚是不可少的...勇气是基础...信心是后盾...机遇是导火线

Kaca · 发表于 2007-2-3 09:10:00

空手套白狼对于人际关系的要求最高

duanguizhen0413 · 发表于 2007-2-3 09:31:00

思想的解放，和发散！但是又有几个人有这样的魄力和勇气？

flyerchang · 发表于 2007-2-6 16:17:00

空手套白狼比白手起家好得多。

prince2007 · 发表于 2007-2-6 22:06:00

现在比较适合白手起家或者小本起家

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