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群友OliverChow的老帖子http://waimaoluntan.com/thread-725589-1-1.html，时间是去年九月。希望他的问题已经解决。也祝他工作顺利。
如何组建公司的外贸部门
小弟的一个朋友,自己开了一个小型的机械厂,主要的产品是钣金件,特别是音响的支架.
他现在的经营模式是这样的,本地有一家外贸公司,有固定的客户,每个月都有固定的单子,该外贸公司拿到订单后,就让我这个朋友去生产(有点像OEM),表面上看起来整个公司的运行都一切尽在掌握, 但是俗话说的好,人无远虑,必有近忧:
最近一年的单子,贸易公司压价压的十分厉害,然而其卖给国外客户的价格,据我们了解,基本没有变化.换句话说,贸易公司开始靠压榨朋友的公司,来获取自己的额外利润.双方为此发生了好几次不愉快的事情,也曾经坐下来针对价格问题谈过,但是问题依然没有得到很好的解决.
基于上面情况的出现,我朋友开始为自己考虑,开始是计划在国内寻找别的合作伙伴,但是后来细细想了一下,这样自己公司今后的发展还是要受制于人.只要你的客户----外贸公司看你不爽了,就可以用种种理由盘剥你,而你自己又没有其他的后路,只能忍气吞声,任人宰割.于是乎,他做了一个决定,就是在自己的厂成立一个外贸部门,凭借自己的力量走出国门,去寻求客户,去打拼.
现在我想问的是,不知道大家对成立这样一个部门,有没有什么概念,比如说人员的配置,以及如何开展工作?
或者说,成立这样一个部门有没有必要~~
Anyway, 任何的意见或是建议都可以.
看到朋友为了解决这件事情憔悴了不少,做为死党的我,也想帮他一把.
在此我先谢谢各位好心人了.
OliverChow，你好！
希望您不介意把你的帖子引出单独讨论。如有冒昧之处，请原谅。
首先你把组建外贸部门想法的缘由和大家介绍。可见你的思路还是比较清晰的。而这也是各位群友在原帖处讨论所忽略的。
首先我们要考虑的是，成立这个部门的必要性。对于此，我建议你，能先和外贸公司沟通一下。把工厂的情况和外贸公司谈谈，谈话时注意方式方法。不过一定要心诚本着解决问题的态度。不要指责不要抱怨。不知道你朋友的工厂产值多少，在你合作的外贸工作的供应体系同的位置如何。不过，既然合作到今天。贵厂也肯定有你们的优势，哪怕是相对优势。沟通时不能把自己放得太低，因为合作是互利的。
其次，解决依赖性过高的问题。合作双方都应该控制自身对于对方的依赖程度。外贸公司对工厂是这样，工厂对外贸公司也是如此。当你朋友的工厂对于某一家外贸公司依赖过于强的话。依附性随即产生。你没及早地进行相应控制。贵厂和对方合作顺利时，没有想到会成今天的格局。眼光放远一点。建议你试图去接触其他的外贸公司，解决此问题。
其三，外贸部的组建。你提出的关于外贸部门组建的想法，是被动的。
当然了，被动和主动亦不是绝对的。您提出的关于组建自己外贸部的想法也是为了自己做市场掌握主动权。不能单纯地归为被动而举。但是对于和厂家的问题，也同样需要你主动去面对去沟通。
如果对于自身开展外贸没有自己的目标和相应的计划的话。有目标有计划地去筹划您的外贸部。你看得多远，就能走多远。不能光盯着眼前。如此仓促而上势必会产生许多问题。建议您再细心地想一想，从各个方面去分析自身产品，国际市场定位，外贸资源利用等等在内的外贸部分的规划。
小兵在此抛砖引玉，有失偏颇之处望诸位群友一起讨论。
问题不在于答案，寻求答案的过程亦是一个自我学习自我提升的过程。
期待您的参与！！！
[ 本帖最后由 hcbwbsod321 于 2008-7-13 14:38 编辑 ]
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发表于 2008-7-13 08:44:00
楼主
