中东市场简析

Goldwill · 发表于 2018-9-27 09:13:00

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。
迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。
整体来讲，中东市场购买力和潜力都十分巨大，但是很多在中东做外贸的公司都知道，中东商人做生意爱砍价，也能砍价，和他们做生意难度上不小。但是，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，依然是以绝对优势占据整个中东市场。
当然欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。
在现今电商当道的大环境下，中东市场确实一个异类，中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场，现货贸易是开立连锁店，连锁店的利润额度在20%---30%左右。订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。中东客户通常为看样订货，多方询问价格，一个寻价单如果在3-5个工作日没有报价结果，该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单，产品是否成交完全依赖价格和质量，以及供货公司的信誉等级，不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点。现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下，进行货物交易，商业信用证多半会从如汇丰，花旗等世界著名大银行开出。同时产品质量条款会在合同中标明。
中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口可与整个中国相媲美，在这里云集了全世界120国家的客商。迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。
与当地中东阿拉伯人打交道有以下特点：
（1）阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。例如：在今年5月份和中东客户签订了有关五金工具进口的合同，由于国内供货厂家的疏忽把货物的等级搞错，以至于在交货过程中，造成阿拉伯客户退货的结局，经过多次交涉，该客户为2年来的友好客户，保持良好的关系，最终处理方式为一部分降价，一部分处理的结局。
（2）阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。例如：在去年10月份，一个中东客户希望购买国内的轻工产品，在漫长的2个月谈判中，价格一直成为焦点，最终与国内供货厂家拿出该产品销往美国的合同，中东客户才认可价格略有松动，使得谈判有所进展最终达到交易。
（3）阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。例如：在今年9月11日后，我的一笔货款通过美国一家银行以信用证的形式结汇，由于美国世贸中心被炸，造成该银行暂时丢失数据，中东客户热情的帮助到查所有单据，及时通知银行，在最短的时间内协助处理该比交易，这一切归功于日常的友好交往。
当然，除了传统的服装，电子产品外，近些年中东地区的阿联酋、科威特、以色列等国的体育用品市场呈上升趋势。其中，迪拜更以其自身优势，成为中东地区进出口贸易枢纽，而体育休闲类用品也成为阿联酋第二大进口及转口项目，其市场可延伸至北非、中东、南欧、南亚、西亚及周边阿拉伯国家，拥有15亿人口的广大消费市场，体育休闲用品每年的需求量都超过150亿美元，每年的进口额可达35亿美元。中东体育休闲用品市场规模逐渐扩大，以平均每年10%的速度增长。所以，对于生产体育用品的企业来说，中东地区也是一个非常具有潜力的市场。

Goldwill · 发表于 2018-9-27 09:15:00

有需要开拓中东市场的朋友可以进来交流交流

qdd2020 · 发表于 2018-9-27 22:07:00

这样满篇的胡说八道的文章，你也发出来，可见你对中东一点也不了解。中东虽小，但是国别区别却很大。提到中东，首先就要谈阿联酋。而阿联酋的人口构成是这样的：阿联酋一共也只有900万人口，印度人占30%，巴基斯坦人占15%，而阿联酋土生土长的本地人只占12%，以阿联酋这样的人口结构，我很好奇，你是怎么遇到阿拉伯人的？

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Goldwill · 发表于 2018-9-29 08:37:00

中国55个少数民族占国内总人口的比例还不到10%，你每天会遇到多少少数民族人士？别告诉我根本遇不到，何况1/8的比例？可能我说的不够严谨，可你这逻辑更让人迷醉吧

高展Alan · 发表于 2018-9-30 11:05:00

你好呀

Jass666 · 发表于 2018-9-30 11:41:00

例如：在今年9月11日后，我的一笔货款通过美国一家银行以信用证的形式结汇，由于美国世贸中心被炸，造成该银行暂时丢失数据，中东客户热情的帮助到查所有单据，及时通知银行，在最短的时间内协助处理该比交易，这一切归功于日常的友好交往。
其实楼主分析的不错，只是这个例子一下子就把这信息给定格了，这复制粘贴的也太马虎了..感觉这信息都过期好久了。

手机用户小明 · 发表于 2018-9-30 12:15:00

哈哈哈，人家做广告你何必拆人的台呢。。。但是还是要给老哥打个666哈哈哈

Goldwill · 发表于 2018-9-30 14:04:00

没有尴尬的表情我表示很难过

Goldwill · 发表于 2018-9-30 14:05:00

果然天下小明都是最厉害的

husamm · 发表于 2019-2-28 10:31:00

哈哈哈哈，聪明的小茗出现了

@三少爷 · 发表于 2019-3-11 17:52:00

看来好多大神了解中东市场啊多吸取经验

卓熙老王 · 发表于 2019-4-23 14:57:00

印度老赖，住迪拜，欠款不还已多年，如有此人信息，请告知，酬！

hjk1212 · 发表于 2019-5-13 10:58:00

你这寻人启事太模糊啦，难找到哦

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