从买家的角度探讨采购

zhanyi2 · 发表于 2018-10-31 16:01:00

平时也经常上上中国，看到的都是卖家写的开发客户心得。很少有从买家角度的分享，我就抛砖引玉，写点自己的感想。
本人在一家大型日本连锁百货在中国的采购分公司工作，平时负责从中国的工厂寻找产品，然后下订单发往总部。
总公司最近进行了一次并购，整体年营业额在日本流通业界应该能排到前5了，当然和我们个人来说一点毛关系也没有。
首先，为什么要中国直采？
根据我们公司的数据，通过中国厂商直接采购的产品（我们内部叫直贸）毛利率（日本叫粗利）达到35.6% ，而通过日本中间商间接采购，毛利率只有23%。所以这个中间的差价还是很客观的。各大日本流通企业都在强调直贸化，就是为了减少中间商环节。
其实，不光是卖家拼命在寻找买家，我们买家也一直在寻找合适的供应商，而且是不断地不断地。
当然强调的是合适，何谓合适呢？我们公司一般会先问工厂有没有日本经验，如果没有日本经验的情况下，大订单一般不敢贸然下，对我们来说，安全第一，工厂很多，做不成产品大不了找别家。但是做产品出了事后续处理真的很烦。日本消费者太喜欢投诉了。
一般我们的采购渠道，寻找供应商通过3种方法。
未完，待续

wushengshang · 发表于 2018-11-1 09:00:00

日本的产品要求严格，许多小厂根本不敢接单，不过有客人是做日本的车模订单，单价还好，我们有帮做贴纸，单价可以，就是有一点颜色不对，就会不要。

XT0507 · 发表于 2018-11-1 09:04:00

一直都有做日本的订单手上的客户就那么两三个不知道如何开拓，希望从LZ这得到启发

swim730215 · 发表于 2018-11-4 17:19:00

樓主您好，我們也是專作日本折疊床的廠，希望有機會能與您交流，謝謝

      来自手机客户端

zhanyi2 · 发表于 2018-11-5 12:37:00

寻找供应商三大渠道：
第一：通过展会，每年广交会是必去。也一定会有询价和新产品的开发。
第二：日本有新的报价依赖过来。这些依赖也很随机，比如是一张照片，或者是一个样品，有些甚至是某些日本网站在售的产品链接，这时候就会问一下现有的供应商。一般我们做久了就知道哪个产品找哪家供应商。
第三：某些产品也会通过1688寻找，我本人就在1688上找过不少产品下单。这确实是个利器，不过同质供应商太多有时候筛选起来也很费时间。

zhanyi2 · 发表于 2018-11-26 11:17:00

有的时候也很有趣，有些公司一直盯着我们开发也没成功，有些公司也就是展会上认识一次性就能下单，而且做得好的量还不小，所以要我说，有时候不光是能力和技巧，运气运气运气也是非常关键的。

沁妍vivian · 发表于 2018-11-26 16:14:00

多谢楼主，让我们作为卖家的工厂能更多的了解日本采购方其实很多做对日外贸的人都会有一种感觉  日本客户很难开发我们公司主要是以开发客户为主，虽然做日本市场做了很多年，但是我却是第一个公司招的日语业务，之前的客户都是通过中国国内的贸易商做的，所以不稳定性太大，招我进来就是想直接跟日本商社直接做，日本客户开发前期虽然耗时耗力。每年我们都会去参加香港每年2届（4月和10月）的电子展会，但是接待到的日本客户不多，开发成功的更是少之又少。
                                                                                                                           楼主，请问日本公司去参加展会，是在寻找新的工厂吗？因为日本公司感觉不会轻易换工厂，因为重新开始跟一个工厂合作前期双方都需要耗费很大的人力，我们在展会上接到日本人的名片，发邮件什么之类的也基本是没有什么回复，石沉大海

沁妍vivian · 发表于 2018-11-26 16:18:00

希望楼主后续有时间多写写日本采购方的心得，让我们从不同角度去了解日本的客户

Maydinghongmei · 发表于 2018-11-26 19:06:00

楼主有没有采购一些功能沙发，床头板，床垫啥的，我们是做沙发，床垫的厂家。

沁妍vivian · 发表于 2018-11-27 10:42:00

楼主我想问下作为日本的采购方选择供应商或工厂，侧重点是什么？我天天发开发信给日本的客户，有些开发信也显示客户打开看了，但是却很少有回复的，发之前我都有去客户的网站上看，基本上产品的匹配度还是蛮高的，不清楚问题出在哪里？

kasikoikasiko · 发表于 2018-11-28 16:39:00

请问你们做什么产品的？

沁妍vivian · 发表于 2018-12-5 10:09:00

我们是皮具类的手机套，平板套还有各种礼品类的产品有自己的工厂

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