澳洲市场的DIY渠道

Van_chan · 发表于 2011-1-15 17:32:00

2010年12月开始来这家公司，除了欧洲和北美市场，其他暂时分给我。
因为澳洲是我这个产品的主要市场之一，所以我就开始做澳洲市场的分析。
后来发现主要的零售渠道是在DIY连锁。
目前正在积极寻找DIY连锁的邮箱，希望有的朋友能发给我。
我就把自己做的资料共享。
目前澳洲的DIY渠道商属于3个集团：
1. 最大的：Bunnings
Wesfarmers（西农）集团在收购了Coles Myer集团，已经是澳洲第一大零售集团。旗下包括，Bunnings，Kmart，Target，Coles Myer等。
在上海有代表处（澳大利亚高斯集团亚洲有限公司上海代表处）目前正在大肆招人。据了解，该公司之前应该在香港有采购商，目前不知道香港的办事处还是否存在。
后来找到资料，香港的CGA Coles Group Asia还一直在，貌似香港的管上海。听之前的同事说，Coles的买手更换挺频繁的。

2. Home Hardware
属于Woolworhts集团，澳洲最大的食品连锁超市（Coles Myer集团未被收购前是澳洲第2大），旗下的电器连锁有Dick Smith，Big W以及DIY连锁Home Hardware（该公司在被收购前卖了不少店，目前实力大降）。
Woolworths目前的采购中心也是在香港，我联系上的人貌似不是专业负责我的产品，哎，听说woolworths和coles的buyer大概在80-100人，相当庞大的sourcing centre。

3. Mitre 10集团
第三大：实力比Home Hardware强，澳洲五DIY店第2大，但是只有DIY店，对比Woolworths而言，没有进入电器连锁。
澳洲的Mitre前段时间有新闻说被买了，目前好像也换了CEO。
不过本来澳洲的mitre 10和新西兰的Mitre 10就不是同一个老板，目前看，新西兰的mitre 10发展较好。
我没找到这个公司的香港或者大陆的采购公司。
这是DIY渠道，因为我做的产品在电器连锁在百货渠道销售很少。所以我就没收集太多的电器连锁渠道。
感兴趣的TX可以查看下这个版块的一个经典老帖，上面有较详细的介绍。
[ 本帖最后由 Van_chan 于 2011-3-2 16:25 编辑 ]

alick2001 · 发表于 2011-1-17 15:02:00

认真学习了,今天老总算是正式说明开始负责开拓澳大利亚市场了,唉,主要做笔记本配件产品的,唉,,,开拓比较痛苦

hally126 · 发表于 2011-1-26 11:00:00

我是做通讯产品的还有配件, 也要开始做澳洲市场了...纠结中...

Van_chan · 发表于 2011-1-26 13:04:00

澳洲市场的渠道还是比较透明的，各个全国连锁及特许加盟渠道的资料也比较透明。
这些通过网站都可以搜索整理到。
我在做这个市场前花2个星期做市场数据的收集，整理和分析。
这样对于锁定目标客户有很大帮助，就算你的产品换了，渠道永远在哪，跑不了。
DIY渠道只是我这个产品主要的销售渠道。
另外的低端超市渠道，电器专卖店渠道，中高端百货店渠道，食品店渠道（季节性的做小电器促销），以及网上渠道（网站+1个show room+仓库）。
这些数据就算你离开了目前的公司，以后进新公司的还是能帮到你。

Hallyxu · 发表于 2011-5-19 17:14:00

LZ的分析很到位，没啥跟你共享的，帮你顶个人气吧！

interest · 发表于 2011-5-20 16:57:00

Bunnings 和 Mitre 10 都联系上了，但要了报价后没下文了

绝对挑战者 · 发表于 2011-7-14 09:42:00

interest 兄弟能把Bunnings 和 Mitre 10 联系方式给我们分享吗？多谢！！

Van_chan · 发表于 2011-9-7 14:46:00

因为我做的是烤炉产品，燃气BBQ，Bunnings我们联系上，但是客户不直接从中国采购员，而是通过当地烤炉品牌商和进口商采购，并且只负责销售，不负责售后服务等方面。
澳洲mitre 10前几个月被收购了，现在实力大降，在他们卖场现在在卖的烤炉只有一款。
这个是直接采购的，每年广交会都会来中国看。。。。。
另外，在阿里巴巴上去年和前年都有大卖家会，不过来的好像是新西兰的mitre 10，不是澳洲的mitre 10.
有兴趣的可以关注下。。。。。
我们目前没跟这2个公司做，而是通过当地品牌商跟他们做，因为烤炉需要过AGA认证，卖场不搞售后，所以不直接采购。

天使之人间 · 发表于 2011-9-10 21:35:00

谢谢楼主的分享，祝福楼主订单多多！

yataitaoci · 发表于 2013-11-26 14:39:00

楼主现在还在这个公司吗

TiffanyCo · 发表于 2016-12-8 00:11:00

QUOTE:interest 发表于 2011-5-20 1657
Bunnings 和 Mitre 10 都联系上了，但要了报价后没下文了(
可以分享一下联系方式吗

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