与澳州人合伙开公司后的纠结

sruili · 发表于 2015-3-28 12:04:00

之前认识一个澳州人，感觉很坦诚，认识了很多年，后来就计划一起开个LED公司在悉尼。
去年7月公司正式注册开始了。
原来计划是他在澳州负责销售，我在国内负责采购及与工厂联系出货等事宜
公司运营半年多了，事到如今，成交额才AU$9000多。
可我们投入的钱过远远不止这些。
春节时出了趟悉尼，才深刻的感觉到各种无助和痛苦。
正如之前的各位说的那样，澳州人真诚坦诚没心机，做朋友可以说是没得说。
但是他们工作就是拖拖拉拉，做做停停，时不时去度假了，周末绝对不工作的。
之前进的货基本还压在仓库内，我从内心深处感觉，指望他去销售来提高销售量，真的是不太可能的事情了。
而我在国内也不知道如何能帮助他销售。
在悉尼，如果与大的公司合作是比较困难的，我们目标群是ELECTRICAL CONTRACTOR，但是要人在悉尼才有用，他们通常是买几十个产品。
有时8个，有时20个，有时50个，我觉得开发多几个这样的客户也是不错的。
但是这个澳州人完全没有工作的状态，在澳州人工是非常贵的，也请不起销售人员。
我想我去悉尼销售吧，但是我条件不够，办不了签证，所以也去不了。
鉴于目前这个情况，大家帮我出下注意，我该怎么办呢？

sruili · 发表于 2015-3-28 12:16:00

我当时考察了一下悉尼的LED市场，觉得还是有得做的。
有一个叫BUNNING什么的建材超市，里面有卖很多LED灯，感觉那灯的品质还不如我们采购的呢。
我就想着发邮件给这个公司联系下，拿个样品过去谈下吧。
我的澳州搭档也赞同，第二天就发了邮件，二天后也没有得到回复。
我就说我们打个电话约下他们，拿样品过去当面谈吧。
这时澳州的搭档说了，NO,NO,WE CAN NOT DO THAT,THEY WILL FEEL THEY ARE IMPORTANT,WE ARE A PUSHER.
WE DONT LIKE PUSHER,WE'D BETTER WAIT.
我说如果他们一直不回复，那怎么办？
他说we can send them email once we have new products,but wont push them.
我就在想，天呀，如果对方一直不回复，而我又想开发这个客户，难道就是发邮件等，还不能发邮件催他，也不能电他或是约他们吗？
这是什么逻辑呀，做销售肯定是要预约，见面，面谈，之后发邮件联系这样了。
后来我有幸开发了另一个客户，说要样品测试，澳州搭档说好的，你过拿吧，因为离的近，同在莱卡德这个区，但是等呀等呀，几天过去了，那个客人也没有过来拿样品，我说打个电话提醒下他吧，他就打了电话，那个客人说过来拿之类的，然后过几天也还没有，我说再打电话提醒下他吧，结果澳州搭档说NO,NO,I DONT WANT TO BE A PUSHER。
难道这是我们文化的差异，如果是我，我肯定会催客人的或是提醒客人的，他那就不，说如果他催，对方客人会觉得他们比较重要，他成了催人，他不想成为PUSHER。
我现在郁闷的不行了。
请各位在澳州开发市场的同仁说下，澳州搭档的做法对吗？我该如何继续下去？求助

xwan160 · 发表于 2015-3-28 14:46:00

建议楼主可以考虑从澳洲的Ebay开始，你现在的情况和我们公司很像，我们公司是在阿德莱德和墨尔本建了仓库，现在出货量还好但也是没有自己的销售，但我们的优势就是自己生产价格低。还有楼主可以关注一下新南威尔士州的Ipart政府补贴项目，据我澳洲同事反馈回来的信息现在维州和新南威尔士的传统Led销售都很难进行，零售商都希望产品可以列入到VEET和Ipart项目里这样他们才可以拿到政府补贴。

sruili · 发表于 2015-3-28 17:40:00

谢谢你的回复。
请问你也是做LED灯项目的吗？
可以加我QQ：598381091 交流下吗？

wang_min1988 · 发表于 2015-4-2 00:38:00

QUOTE:sruili 发表于 2015-3-28 12:16
我当时考察了一下悉尼的LED市场，觉得还是有得做的。
有一个叫BUNNING什么的建材超市，里面有卖很多LED灯，感觉那灯的品质还不如我们采购的呢。
我就想着发邮件给这个公司联系下，拿个样品过去谈下吧。
我的澳州搭档也赞同...
楼主选错人了，这家伙不是做销售的料

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sruili · 发表于 2015-4-2 00:51:26

感觉可能是中西文化的差别，还是他不是做销售的料呢？
自己真是搞不清，现在也办不了签证去澳州，怎么办是好呢？
难道就这样亏着？？？

sales-luffy · 发表于 2015-4-2 09:40:00

我咋么看外国的电影人家还是上门推销的吧

海展CICI · 发表于 2015-4-7 15:20:00

可能真的是文化的差异，导致做事方法的不同，我们中国就会一再的跟踪客户，争取把服务做到最好的....
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2015-4-8 11:56 编辑 ]

zoeshaw · 发表于 2015-4-8 11:20:00

我觉得XWAN160的建议可行，你试着用EBAY或者一些B2C平台去开拓零售，EBAY好像是用邮件管理的，这样你可以跟进销售情况，既然事情发展到这个样子，你着急没有用，想办法解决问题，而且两国的文化真的不太一样，有时候中国在销售方面，的确跟的很紧，有时候我们自己调侃自己是不停的去骚扰客户，所以真的好像做PUSHER也不太好，你应该跟你的合作伙伴谈成的谈一下，因为毕竟库存那么高，市场也很好，销售业绩应该可以提高，我这边也是认识一个澳洲人很多年，然后我今天终于开始要跟他一起合作，也是他负责销售，我这里负责采购，我这里会控制下第一批货，会从小的金额开始，小批多次吧，也许这样在刚开始会比较合适。你别干着急，你把你的想法都整理好，甚至你做好销售计划去跟对方一条一条的去商量

骑着小毛驴飞天 · 发表于 2015-4-13 12:35:00

Sruili,留下你的QQ或者其他联系方式

zoeshaw · 发表于 2015-4-14 10:45:00

我这边做过很多灯具出口澳洲那边的有这方面的可以合作一下

ZHANG4872 · 发表于 2015-4-14 14:50:00

我在澳洲学习生活过四年，澳洲人的确不喜欢push，他们不会push你，当然也不喜欢被push。举个最简单的例子，比如你去逛商店，一进门，鬼妹就会围上来hi, how is going today,would u need any
help?,如果你说just looking，她们就会退到一边，很nice的说，sure,if u need any help,just let me know，然后整个过程都不会再烦你，就算你啥也没买，她们也会很nice的和你说,have a lovely day!。这就是澳洲style。而且Mc的员工也经常找错钱，通常都是多找给你了，你还回去，他们还会很羞涩地说that's fine，很呆萌是不是？哈哈哈。。。当然，楼主的这位partner显然也不适合做销售，就算你不喜欢push别人，但起码要勤奋，头脑灵活且有拼劲儿，这根文化差异无关，澳洲也有很多澳籍的牛叉房产销售，年纪轻轻就坐拥无数房产然后退休的，当然，这些人里面土澳也并不多，多是印华裔的。这种销售还是得找华人，现在在悉尼很不好找工作，找个华人销售，他们会很拼的，一个能顶好几个鬼佬。好可惜啊，如果我现在有pr，真想给你们做销售啊，哈哈哈！

sz642 · 发表于 2015-8-26 20:36:00

在那待过才会真正的理解和明白他们的现状，真的很会享受，很会生活。工作好像只是消遣！

cn-au · 发表于 2015-10-15 10:55:00

现在还在做这个业务吗？若是  敬请详谈chengdhh@163.com

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