在俄罗斯摸索着做市场开发的经历

huanzhou · 发表于 2007-8-2 23:39:00

看了大家写了这么多，突然有了很想写一下自己经历的冲动。
在切入正题前，先谈一谈我的大致经历。
99年毕业于师范院校，专业是英语。这可能就为以后从事外贸方面的工作有些帮助。工作后第一份工作是在船公司，干了二年，后来02年到了上海，一直从事物流相关工作。在来俄这前的最后一个工作是在一家西欧公司上海代表处。从我们中国采购，我是船务经理。说是船务部门，但是做的事情很多，与货代，供应商，客人等都有接触。公司内部的协调也很麻烦。不过总体来说干的还算是得心应手。但是总觉得不是自己非常喜欢的工作。与毕业时候的初衷相去较远。
后来结婚了，爱人也在俄。就跟着来俄了。
现在公司在国内有工厂，在国内相关产品行业也属于前列。我就以这个公司在俄的分公司的名义做着市场开发。
我是今年七月初来的俄罗斯，到今天，总共是25天左右了。呵呵，有点扯远了。
在来之前，自己也有着很大的PLAN，不过事情还得一步步做。
到了这里后，最大的感觉就是俄语很重要。我本身是学英语的，但是俄罗斯英语并不如国内那么普及，在一些大的公司或者年轻些的人，他们才讲英语。
到这里，老客户有原来的那班人维护。我跟着他们熟悉这里的流程。同时，自己从网上搜集一些资料。有个很有利的方面就是我们的产品在俄罗斯市场还有一定知名度。
我都是从网上搜集潜在客户，按地区来分一下，然后针对性的给他们发邮件。到目前为止，有约十家回复了。其中有二家来过我们公司，另外二家大的公司，进行的比较慢。这二家大的公司，其中一家很奇怪，说与中国公司合作有自己的PICULIARITY，呵呵。我还没有明白他说的是什么，他们说他们全从EUROPEAN订货，但是我想，他能告诉我这些，至少我还能找着方向，下面一定要让他告诉我真正的原因。我不是个轻易放弃的人。
另外一家大公司也在谈，给了他们目录。让他们选些款，然后我们报价。目前在等他们的报价。
另外的几家也在联系着，这边有个展会很快要开始了，准备在展会上面与他们见面谈一谈。
目前还在努力联系潜在客户的工作中，每天就是对着电脑，搜索潜在客户。对了，我主要是从黄页上面搜索客户。
现在是八月份了，趁这个季节多联系。有的公司在忙着准备明年他们的目录了，争取成功联系到大一些的客人合作。这个是我下面几个月的目标。
我写的不是非常好，像流水帐。但是这样写上来，觉得自己心中也比较清晰了。
也算是给自己打打气吧。
以后我要一步步更新我的经历，把我做的工作记下来，让大家看看我的成长。毕竟，虽然年纪大了，但是对于这个行业来说，还是新人，呵呵。
大家有空给我提提意见吧。
我下面就以相当于日记的形式记录自己的点点滴滴。
[ 本帖最后由 huanzhou 于 2007-8-10 17:17 编辑 ]

dailiyuan · 发表于 2007-8-2 23:54:00

LZ姐姐在俄罗斯开发市场哦？？？

huanzhou · 发表于 2007-8-3 00:23:00

是的呢。呵呵。全当是自己的兴趣。

Lonelyhappiness · 发表于 2007-8-3 07:12:00

bettyhouse · 发表于 2007-8-3 08:24:00

加油了哦

jerry1983 · 发表于 2007-8-3 08:59:00

祝LZ好运啊，俄罗斯是一个很大的市场，正在攻占之中

huanzhou · 发表于 2007-8-4 03:16:00

今天按照计划，从网上找到了十几家潜在客户，一个个发了邮件过去。这里提出个问题，不知道大家可否有什么好方法根据网页上面的各个公司的介绍去初步判断一个公司，还是只是靠经验？
总体来说，今天事情不是非常多。整理了前二十多天有反馈的客户，做了个REVIEW，列了一下下个星期的大致工作计划。有意向的那家选款的LIST，另外几家筹备BAI访的事宜。
但是就是这样，时间仍然过的非常快。不知不觉就是一天。
晚上GO ON 学习我的俄语，不知道怎么样才能进展神速，呵呵，每天早就是把俄文节目打开着。听不明白也强迫自己去听。
今天收到了国内发过来的名片，可惜做错了，不爽。
不过做的越来越多，就觉得坚持越来越重要。我现在经常思考的就是，怎么样才能引起客人的注意，对我们的产品感觉兴趣。
继续努力中。明天就是周末，准备多休息一下。
有压力，才有动力。
[ 本帖最后由 huanzhou 于 2007-8-4 03:41 编辑 ]

davidzhou2007 · 发表于 2007-8-4 07:58:00

加油，实力决定魅力

michael_chen · 发表于 2007-8-4 08:20:00

俄罗斯市场挺大哦,LZ做什么产品啊?

kittyshen · 发表于 2007-8-4 09:11:00

I'm kitty. I work for a mold engineering company named Forwa Precise Plastic Mould Co., Ltd .

We provide high precision complex plastic molds, prototype,

and soft moulds, also equipped with high quality injection machines, such as SUMITOMO, TAICHUNG, JSW, TOYO.

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Fax :86-769-85473349
Forwa Precision Plastic Mould CO.,LTD

wufeng1983 · 发表于 2007-8-4 10:46:00

LZ有联系方式吗？我们现在也正在开发俄罗斯市场，希望能够交流下经验。我的QQ750738615，MSN：wufing2008@hotmail.com 真诚的希望与您交流。

yukagroup · 发表于 2007-8-4 10:53:00

我正在努力开发那边的市场,可是发过邮件(英文的),一点消息都没有,不知道现在该怎么办?我们的产品主要是针对逆变焊机市场的.
LZ可不可以指点下我们的产品在那边市场的情况?谢谢!
我的MSN:yukagroup@hotmail.com

zhu_guanle · 发表于 2007-8-4 13:17:00

楼主姐姐在俄罗斯啊, 看来你专做你自已的产品好像不够,得帮帮我们这群福友们,比如跟我们说说俄罗斯的一些风谷人情及商业方面的信息,俄罗斯有哪些有名的网站,我们可以相对应的投放广告.

huanzhou · 发表于 2007-8-4 14:26:00

我平时QQ一般不大上的。
[ 本帖最后由 huanzhou 于 2007-8-10 16:58 编辑 ]

huanzhou · 发表于 2007-8-4 14:27:00

呵呵，我自己本人也在摸索阶段，所以要说帮这个字实在谈不上，但是可以介绍一下他们的搜索引擎 ; www. yandex.ru。个人觉得这个工具不错。

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