出口基础整理

早安，非洲 · 发表于 2012-12-11 15:40:00

本帖为出口基础知识综合帖
由于出口基础知识有重复的帖子，所以楼主选择的是版本最容易理解的。希望大家喜欢。
各国客户上班时间，打电话不要在客户洗澡睡觉的时候打呀。
http://waimaoluntan.com/thread-1564614-1-1.html　
以各国客户上班时间打头，本帖子内容不能太乱，得有条主线，我们的宗旨是让新人熟悉外贸。尽量让帖子沿着这条主线，让各位新朋友看完帖子心里就大致有个底。
本帖特点是：
一：主要精华内容全是中国论坛坛友的帖子。楼主是针线的作用，把他们串连起来。
二：有的综合帖，就是题目加内容，非常简洁而且清楚，楼主这么罗索主要是想让做外贸的新朋友们（我也不怎么旧的）能像看说明书一样，知道怎么使用这些帖子。
中心思想来了。当当当当
经典的外贸流程图，图片非常清楚，解释也清楚，大家看看
http://waimaoluntan.com/thread-3498237-1-1.html　　　（
PS　大家看了不要慌啊，这是比较全套的流程图，而一般的出口是非常简单的，别被吓到了，看不懂也不要紧。慢慢来。）
下面开始简单分解　
一：找客户
找客户的话，开发信，打电话，展会，B2B，各种渠道哈，不过随便哪种渠道，邮件沟通是免不了的。推荐中国神帖　陈毅冰先生的
(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例（书已经上市）http://waimaoluntan.com/thread-2664878-1-1.html　
嫌回复太多，可以点击帖子头上的只看作者。只此一帖，大家就可以收获良多了。和客户讨价还价啊，商量细节呀，各种安全分析呀，陈毅冰同志都写到了，大家认真的仔细的看这个帖子。　
重要指数：★★★★★
提到邮件了，那大家在操作B2B如阿里巴巴，MIC时，有时会收到骗子邮件，什么是骗子邮件及怎么防止邮箱被盗，大家一定要注意邮箱安全。下面这个帖子一定要看了，“保护”好辛苦找来的客户呀
http://waimaoluntan.com/thread-4439419-1-1.html　
重要指数：★★★★★
由于阿里巴巴用户特别多，我刚做外贸时白白浪费了十个橱窗，不知道如何发好产品。容我罗索的介绍下中国阿里巴巴版精华帖子
http://waimaoluntan.com/forumdisplay.php?fid=83&filter=digest　
可看指数：★★★★★
这个涉及到的东西还真多。　
另外再给大家个重要的，签名留自己的联系方式时
注意电话号码写法，
http://waimaoluntan.com/thread-295940-1-1.html　
重要指数：★★★★★
二：客户开始和你沟通了，那免不了的，会涉及到报价表，
三：谈到一定程度时，商量寄样品拉，那就得找物流了。
中国国际快递版，大家可以发帖寻找货代，请认准中国货代标致的中国会员哦，并且小心对比。关于这方面不懂的多问问他们。
http://waimaoluntan.com/forum-161-1.html
有时间的时候，大家也可以了解下快递怎么个算钱法，这里有个贷代朋友写的手把手教您计算国际快递费用。
　
http://waimaoluntan.com/thread-3730481-1-1.html

四：好了，应该聊聊几种贸易术语了。（EXW FOB CIF CFR。。　）　
纠结的朋友S可能和下面这帖子的楼主一样，看看其他福友的回复吧。中国上也有其他关于贸易术语的帖子，不过都是公式，还有照搬的，看起来头大。还是下面这个好。
http://waimaoluntan.com/thread-3311240-1-3.html
同时送个福友吖猫本本的外贸术语收藏，不需要你全记住，但是至少需要了解了解哈
http://waimaoluntan.com/thread-96558-1-1.html　
可看指数：★★★
想知道更清楚的就百度了哈。
五：到底装多少？　　
20GP 40GP　40HQ能装多少呢？
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=720228&extra=&page=1
六：出口报关需要哪些资料呢呢呢？
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=4205586
七：付款方式
看下这个投票帖，看看其他业务员的付款方式，不懂的百度了哈
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=2594878&extra=page%3D1%26amp%3Bfilter%3Dpoll
这是非常非常简要了的版本，下面是过程中大家有提到的问题，简单的就以Q和A的形式弄。复杂的就自己看帖去哈。下面的这些问题，建议大家如果不知道的或者没听过的一定点开看看哈。
什么是形式发票？
http://waimaoluntan.com/thread-1322825-1-1.html
什么是水单？
http://waimaoluntan.com/thread-3990792-1-1.html
什么是HS CODE呀？
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=370266
装柜后拍照要拍哪些呀？
http://waimaoluntan.com/thread-4097979-1-2.html
形式发票和商业发票有区别吗？
http://waimaoluntan.com/thread-1472012-1-3.html
什么是拼箱以及拼箱时要注意些什么？
http://waimaoluntan.com/thread-3298528-1-3.html
什么是swift code?
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=448091
外贸公司要用到哪些公章？
http://waimaoluntan.com/thread-1357154-1-3.html
什么叫核销啊？
http://waimaoluntan.com/thread-1174856-1-2.html
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什么是电放？
电放，TELEX RELEASED，电子放单的意思
是指货物先于单据到达进口方，进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货，而要求卖方至电船公司，凭这个卖方出具的“准予买方先凭副本提单提货”的电文（传真或电传），先行提货的行为。
2）这样一来，等于卖方将货物直接放给了买方，其风险是一旦客户不付款，则货款两空，风险很大。当然，如果你是进口方，则是很有利的做法。所以前面要问你是做进口还是出口就是这个原因。
3）如果电放，则破坏了信用证的规则，那就是：如果信用证没有明文规定一张正本提单可以由卖方直接寄给买方，那么作为开证行或付款行或保兑行，保证单证相符的情况下付款的承诺，是要以控制提单及其货权为前提的。
4）如果电放没有通知开证行或付款行或保兑行，或经这些银行同意，那么这样做了的话，这些银行将不再承担原有的第一付款责任的承诺。因为本应该由这些银行控制的货权，因卖方直接电放后而丧失了。所交的单据即使没有不符点，这些银行也可以不再履行第一付款责任。这样做由原来的信用证结算，实际变成了类似托收（D/P），但又不是托收，因为货物已经被提走，只是正本单据由银行转交而已。至于交不交给客户，要由卖方决定罢了。
5）所以，如果要做电放，一定要做这时的应对：即要买方想银行做出书面承诺，保证卖方提交单据后，不论是否有不符点，无条件地接受，同时保证付款赎单，然后由开证行出具同样内容的文件。或做出同样内容的信用证修改（最好做电改，速度快。因为做电放本来就是为了快提货）。由此再做电放，则可无忧矣。
什么是佣金？
佣金是代理人或经理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%~5%。
　　佣金的种类
　　1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“USD200 per set CIF SINGAPORE 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 SINGAPORE” 。
　　2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的，以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。
　　佣金的计算
　　公式：
　　1.一般计算公式：佣金=计算佣金的价格X佣金率
　　因此在合同中应明确规定计算佣金的价格和佣金率。实际业务中，计算佣金的价格常采用合同中的交易金额，即发票金额，也就是含佣价。当然也可以规定双方认可的其他计算佣金的价格作为计算佣金的基数。
　　2.
　　含佣价与净价之间的关系
　　含佣价即为含有佣金的价格，净价即为不含佣金的价格。根据定义及通常计算拥金的办法，可知含佣金价与净价之间有如下的关系：
　　含拥价=净价/（1-佣金率）
　　净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率
　　=含佣价（1-佣金率）
　　佣金的支付
　　佣金可由卖方，也可由买方向中间商支付。但是，要避免“双头佣”，即买卖双方重复支付。通常的做法是：买方直接从价款中扣除支付给中间商;或者卖方收到货款后，再支付给中间商。
好啦，多了大家看了又没耐心了。
就把这些全部看完，估计就有个70%的清楚了。我不是任何与外贸有关的专业的。刚刚进外贸行业的时候，各种茫然，遇到什么都查个不停，百度个不停，中国个不停，现在总算不那么茫然了，当然也不精通，大家一起进步嘛。
一起努力哈。
大家对外贸形势呀，外贸还值不值得做呀，比较有疑问的话，看这个帖子

http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=4426210&page=5&authorid=296003

最后送大家一帖：我把它叫做叫醒你的灵魂！！！！！

http://waimaoluntan.com/thread-4365082-1-1.html

早安，非洲 · 发表于 2012-12-11 15:41:00

附件：各国上班时间EXCEL

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早安，非洲 · 发表于 2012-12-11 15:43:00

一个非常魁梧的报价单

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早安，非洲 · 发表于 2012-12-11 15:47:00

趁着还没人回复，赶紧再贴一个客户资料表记录表

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zhengxiaoyu9527 · 发表于 2012-12-11 16:32:00

哎呀呀，亮了，苦了楼主了

lyn27 · 发表于 2012-12-12 09:01:00

好帖呀，感谢楼主

xiaoselang2032 · 发表于 2012-12-12 14:13:00

非常感谢了啊

Yeahtaylor · 发表于 2012-12-12 15:23:00

新人学习

CDM-WU · 发表于 2012-12-12 16:00:00

mark////////

Bill-xiong · 发表于 2012-12-12 17:27:00

记号，继续参拜！~

lenawang1314 · 发表于 2012-12-12 22:49:00

楼主辛苦，新手如饥似渴呀！！！

Million_Dollars · 发表于 2012-12-13 09:08:00

楼主辛苦了，很全面。

Дина · 发表于 2012-12-13 09:26:00

楼主费心了···

hellen89 · 发表于 2012-12-13 10:11:00

LZ辛苦了
整理这么多
收下~\(≧▽≦)/~啦啦啦

gzcf208 · 发表于 2012-12-13 11:47:00

谢谢楼主感激中国感谢陈毅冰

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