阿里巴巴国际站之外贸直通车（p4p）

dickliujk · 发表于 2015-11-19 10:02:00

很多人可能没接触过顶级展位，但是对外贸直通车还是比较熟悉的，本质上与国内的淘宝天猫是
一样的。定义是按效果付费，p4p是pay for performance 的缩写。外贸直通车的重要性我就不赘述了，
直接进入本文的主题，如何开外贸好直通车。
先扯点题外话，现在外贸直通车首次充值至少为10000元，之后是5000的倍数，一次充值多的话
还会有优惠什么的，甚至是送个顶级展位。在开直通车之前，我们先来了解一下直通车的出价和扣费
规则。阿里后台操作p4p，可以查看要排前五名的出价，推广评分等，扣费的公式=后一名的出价*自
己产品推广评分/后一名的推广评分，推广评分星级越高，推广费用越低。
1、选产品
万里长征第一步，也是最重要的一步，我们应该选择公司的主营产品，最有优势的，性价比最高的产品
设为推广产品，并不是所有的产品加入推广，要突出效果就要重点推广。之前有人把所有的产品都加入
推广，并把所有的关键词都加入推广，出低价，其实这种做法是不可取的，没有领悟到直通车真正的含
义，好像只知道直通车的权重更高。
2、选关键词
磨刀不误砍柴工，别小看了这一步骤，要先分析关键词的热度、相关度、排名出价价格，最好是把行业的
关键词都列出来，做一个关键词库，把需要推广的关键词进行分类，相关的关键词作为一类，加入到p4p
推广词库里。
3、为选好的产品匹配关键词
产品和关键词选好之后就可以为这个关键词匹配一些列的相关关键词了，有绝对匹配和相对匹配（模糊匹配），
再把这些关键词组合成一个完美的产品标题，要注意标题的核心关键词，不能被截断了权重（标题的组合规则
另述），做好之后可以在阿里后台看到这些关键词对应产品的评分，至少要把推广评分优化到4星级以上，
3星级以下的不建议推广。
4、出价
P4p效果好不好，关键是在出价这个环节，有主关键词、长尾关键词，一个产品标题应该是一个主关键词加上
若干个长尾关键词组成，可以覆盖10—15个，每个关键词都是优先推广这一个产品，这样的效果会比较明显，
容易打造出爆款。
此外，还有些应该注意的地方，我们每天的预算是多少，什么时候开始推广，都要有一个明确的目标。对
于刚开始使用p4p的供应商来说，最初的单次点击的费用是比较高的，所有应该在能力范围内预算多一点，还
应该分析出我们的目标市场在哪些国家和地区，计算出当地的上班工作时间，在这个时间段去推广，如果预算
充足的话，可以全天候推广，一天当中，卖家竞争最小的时间段是北京时间15点前几个小时，这段时间很多同
行的预算已经用完了，用较少的花费可以获得更前的排名。推广一段时间后要去统计推广的效果，分析获得的
曝光、点击、转化率和花费，再根据具体情况做出调整，关联销售也要做好，不要浪费了这大量的流量。

Rumilu · 发表于 2018-3-12 17:58:00

厉害了，请问主打产品每个选择5个左右高热度低使用的关键词，然后每个关键词发布5-10个产品，再添加到推广产品看评分星级来出价可否

qaz102938wsx · 发表于 2018-10-7 21:38:00

请先了解下谷歌首页的4大梯队排名规则，就豁然开朗了

草莓菲菲 · 发表于 2019-5-27 13:29:00

感谢分享

tradejack · 发表于 2019-6-16 10:08:00

不错，不错，讲的很在理。很久没来中国了。

外貌达人588 · 发表于 2019-10-22 16:47:00

看产品，直通车变相说就是花钱买询盘，买曝光，那么你要参考你的行业，一般竞争力度大的行业，由于自然排名很难排到前面，所以就会通过直通车出价去竞争排名，使得产品排名靠前。如果本身产品客户群小并且产品竞争度没什么的话，个人建议不用直通车，因为自然排名已经就可以靠前了，并且橱窗有加权作用，可以利用好橱窗。

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