做外贸的五个发展前景

abscn · 发表于 2008-11-20 14:56:00

（1）外贸业务。
做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。
但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。
自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。
所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，
舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。
但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。
但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，
做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（2）高级外贸跟单。
这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。
可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。
（3）高级单证。
这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
（4）初级BOSS。
业务做熟悉了，客户资源积累够了，工厂资源可以轻松搞定了，资金准备充裕了。
就可以朝BOOS方向发展了，毕竟给自己干的动力比给别人打工强很多，很多潜能也可以自由发挥了。
（5）超级BOSS
业务稳定发展，有自己的品牌和设计能力，客户抢着给你下单，工厂求着你下单，不但养活工厂而且养活客户。
数钱数到点钞机报废 (*^__^*)
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Abscn新青年（外贸老A QQ 5740123299）在中国发表的帖子推荐,欢迎大家多多交流^_^
1.《经典操作：4小时敲定6.5万定单，72小时完成100%收款。》
2.《致命影响！外贸报价和邮件中非常容易忽略的细节！》
3.《外贸业务反间谍、反套价秘技大公开，解决外贸业务的头疼问题》
4.《做外贸的五个发展前景》
5.《朋友，今天你和鬼约会了吗？》
6.《最简洁管用的客户开发信》
7.《2009外贸心情总结》
8.《非主流另类搜索找客户独门绝技》
[ 本帖最后由 abscn 于 2010-3-27 10:11 编辑 ]

jayan1320 · 发表于 2008-11-20 17:26:00

么人顶，给你顶一个！

suzy123 · 发表于 2008-11-20 18:09:00

我对这三个都沾点哎
嘿嘿
可惜工资不高

navymi · 发表于 2008-11-20 18:34:00

给大家一个外贸的前景，很精辟，大家一定要找到自己的方向，并不断努力前进哦

蜗牛的狂想 · 发表于 2008-11-20 18:38:00

好啊可是第一步最难啊加油

江湖风 · 发表于 2008-11-20 19:18:00

大家加油

江湖风 · 发表于 2008-11-20 19:18:00

大家加油

jackmiao · 发表于 2008-11-20 19:54:00

顶............

henry8671 · 发表于 2008-11-20 20:46:00

楼主分析的很好,可我看到这三点有一个共同点,就是都要求英语精,俺现在英语也还可以,怎么样可以学的更好呢,现在还不能口语顺利跟客人沟通

Denni · 发表于 2008-11-22 11:25:00

我觉得你心态也很好,,

forevermissed · 发表于 2008-11-22 11:28:00

我一个都做不了，学习中

agatharong · 发表于 2008-11-22 12:23:00

谢谢楼主咯，给大家指明了个方向
看了这帖，工作的动力足多了，可是不知道自己会不会一直在外贸这一行干下去

RoyLang · 发表于 2008-11-22 12:26:00

问题是哪一个行业前景好呢？~~

aini622 · 发表于 2008-11-22 14:17:00

坚持就是胜利，困境即是灾难也是机遇，变革的经济对国家队个人都是好的。。。吹尽黄沙使得金。

PTP · 发表于 2008-11-22 14:27:00

QUOTE:原帖由 RoyLang 于 2008-11-22 12:26 发表

问题是哪一个行业前景好呢？~~
前不久我还在关注新闻，有表示中国政府在和欧美国家商榷，让中国的高科技含量产品进入欧美市场，所有企业的转型很重要，电子类的前景应该还是非常不错的，不知道大家是怎么想的，而且从这次的金融危机可以看出，劳动密集型企业已经很多都撑不下去，企业的发展面临着严峻的考验。

我觉得LZ的总结也非常棒，特别是业务员那一点说得非常好。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册