香港展快来了，大家谈谈一般客户会问到那些问题

普为小沈 · 发表于 2011-4-6 14:49:00

小弟入行不长，今天刚满一个月，赶上马上就参展香港灯饰照明展，小心肝有点乱蹦。
不知道到了那边会碰到哪些常规的问题呢？老鸟们前辈们出来说说话~~~
小弟是做日本市场出口的，如果有这方面经验的朋友，还请多说几句~~
不胜感激，小弟拜首~~~

普为小沈 · 发表于 2011-4-6 15:04:00

都米人说话~~~顶起来~~~
想说，除了常规的参数，交期，付款方式之外，有没有什么
比较有价值的问题或者回答提供参考呢

马天天 · 发表于 2011-4-6 16:31:00

不知道啊跟你一样你挺好的那么快就能去参加展会啊嘿嘿加油啊

ellamin · 发表于 2011-4-6 17:03:00

羡慕中。。。加油！祝你大丰收回来！

普为小沈 · 发表于 2011-4-6 17:30:00

哎，拿单才是硬道理，大家共勉，！！

richstorm · 发表于 2011-4-6 19:26:00

香港展会一般外国人多，也是购买的主力军，主动、热情还有耐心很重要。穿着一定要是正装，这样才显着专业，其他人都穿正装。另外对自己的产品了如指掌。香港都会说广东话，大部分人英语和普通话听得懂，一小部分只能用广东话了沟通了！

柚子1022 · 发表于 2011-4-7 09:02:00

现在去参展的日本人还会有很多吗

sissywong · 发表于 2011-4-7 09:12:00

这次日本人客户也会有的，只是没以前那么多了吧，震后的商业机会也很大的

普为小沈 · 发表于 2011-4-7 09:17:00

我也是觉得，就是震后日本很多产品尚处于恢复中，
也许海外采购的计划会增加，也许大家会更有机会

tiname · 发表于 2011-4-7 09:27:00

同意楼上的观点，道路灯，家用灯，这些都是必须的

zereno · 发表于 2011-4-7 09:48:00

个人认为国内的展会效果不是很好，我们公司正准备去波兰参展。

fubaodi · 发表于 2011-4-7 13:43:00

了解自己的產品就萬事大吉了。
主動點。
把老外拉進來。留下名片，不留名片不給走。

zudyac · 发表于 2011-4-7 15:47:00

我倒是觉得日本市场大有可为.这次地震摧毁了很多基础设施,LED照明对于日本人来说又不是不能承受,所以倒还是不错.
至于日本客户,他们的电压是110V的,跟我们的不太一样,你们公司如果是做宽电压的就可以解释给他们听~ 另外日本要PSE认证的.另外就是日本的灯管长度和国内的有区别.
最后有一个小细节,日本人你聊天的时候不是回答"はぃ"(是的!)而是"え"(嗯~),那就表示他并不一定认同你的看法,他只是表示"我在听着呢", 但如果日本人说"はぃ"就表示他真的认同你的想法了.

philip001 · 发表于 2011-4-7 15:56:00

我们主要是做大功率LED灯具这块的，希望到香港能拿到更多的客户资源。我有不少客户都确认要去香港灯饰展呢，呵呵

普为小沈 · 发表于 2011-4-7 17:09:00

呵呵，看来了解的很透彻，不错。
我们的产品是宽电压的，而且常规的客户都是用
非隔离电源，我们用的是隔离内置电源，
在安全方面更有保障，这算是我们产品的特性优势吧

		自动登录	找回密码
密码			立即注册