光亚展后，我感到迷茫~~

lampboy · 发表于 2011-6-30 22:50:00

上次去光亚展逛了一天，不逛不知道，一逛吓我一大跳。
价格之间的差距，咋就那么大呢？
举个例子，50W投光灯的外壳，我们之前是从浙江拿货的，成本是150RMB每个；
但这次光亚展上，所有中山厂家的报价几乎都是45到50RMB，他们的卖价仅为我们成本的1/3。
造型，尺寸，颜色都是一样的；当然，品质是完全不一样的，他们的外壳几乎很难达到防水的作用，稍微用点力拧螺丝就戳破。
灯珠，我们目前是用4RMB每瓦（普瑞45MIU）的，而中山的部分厂家是报1.3RMB每瓦。
不记电源，一个50W的投光灯，我们的成本比他们高了235元。
有些客人问我，他们的价格怎么会那么低？我说我们的质量好，好外壳，好芯片，好电源；客人说，他们也是这么说自己的产品的。
我拿什么和他们竞争？感到迷茫~~
我是SOHO，虽然目前老客人频繁返单，但还是很担心客人会在低价面前屈服。
其实，很多便宜产品是不合格的，户外产品最基本的防水标准都达不到；
有个客人从中山买了泛光灯样品，防水测试的时候没一个能合格。
为什么要做这样的产品？

2012-12-12 · 发表于 2011-6-30 23:00:00

有需就有供
。。。。。。

kaka158 · 发表于 2011-7-1 00:49:00

中国制造很强大！
还是提前跟客户打预防针把，
要不到时出问题也没地方诉苦！

puwei28 · 发表于 2011-7-1 06:48:00

没有办法，为了成本我降价出货你愿意吗？这个是不理想做发，要做就要最好产品，我们产品绝对保证质量

Jasonshaw2045 · 发表于 2011-7-1 09:49:00

现在中山已经坏了名声了，很多鬼佬都知道中山的质量了

yezipiaoxu · 发表于 2011-7-1 10:05:00

吓我的50w要八百

dulyhe · 发表于 2011-7-1 10:06:00

这种质量的货卖的出去？能够用几天？鬼佬就是喜欢便宜出一批几十万的水货整死他看他还要不要便宜

dengchengl · 发表于 2011-7-1 10:45:00

是啊做产品不做好的话，这都是一锤子的买卖是不长久的除非他不想把公司做好做大

ReCOOL · 发表于 2011-7-1 10:54:00

呵呵，发现吧，那种产品你客户拿了之后吃亏了一定会更加喜欢你们公司

BULEVARD · 发表于 2011-7-1 11:10:00

楼主这样还迷茫啊

客户就算买那些货也就一次过的事，事后找的还是你
另外想问一下，楼主是SOHO然后在淅江买外壳，你都是自己买材料给工厂装配吗

marinagood · 发表于 2011-7-1 12:51:00

也不能一概而论，是吗？也有走高端产品的啊，中山古镇LED生产厂家QQ742859545，希望有机会合作

coolpengsp · 发表于 2011-7-2 16:50:00

LZ 你买的这个规格的灯珠如果质量可以的话价格还是有优势的

yunhua34 · 发表于 2011-7-2 17:11:00

反正任何一种商品都是这样啊。。

feriny · 发表于 2011-7-2 17:20:00

50W 1600yuan/pc 的仰面跑过。不过质量铁板钉钉的好！

LED销售=曾 · 发表于 2011-7-2 19:32:00

LED本来是一个很好的行业，但是目前市场太过混乱，走低端市场的太多，以次充好的不良商家也是存在那么一部分。但是个人认为要想寻找长期稳定的合作伙伴，就不应该去走低端市场，到处都在拼价格，这个行业也不会有多好的前景。以上纯属个人看法，如有雷同，不甚荣幸

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